_{<마케팅계의 끝판왕 "마케팅랩소디">}

안녕하세요. 마케팅랩소디 대표 김민규입니다.

여러분 퍼포먼스 마케팅은 어떤 정해진 길만 밟으면 성공한다고 생각하시나요?

내가 성과를 못내는 이유는 사례 분석을 제대로 하지 않아서, 내가 방법을 제대로 적용하지 않아서라고 생각하시나요?

다양한 매체를 통해 공부하고, 공부한 내용을 실무로 적용해보니, 오히려 성과가 망가져 괴리감을 느끼시진 않으신가요?

사실 퍼포먼스 마케팅이란 사례도 굉장히 중요하지만, 상황과 요소에 따라 다르게 해야 합니다. 그러나 이런 부분들을 간과하게 되면, 엉뚱한 곳에 리소스를 투자하게 되고 결국 실패를 경험하게 됩니다.

저 또한 마케팅 성공 사례들을 적용하다가, 한 가지 깨닫게 된 것이 있었습니다.

"이 정보들은 과거에 잘 됐던 사례를 분석한 것, 또는 하나의 제품만 성공 시켜본 뒤 그것이 정답처럼 전달되고 있다는 것을."

사실 그 시절에는, 그리고 제품의 성과를 냈을 땐 그 방법이 정답 일 순 있습니다. 하지만 그 사례들을 내 제품에 적용했을 땐 틀린 방법일 수 있습니다. 아니 오히려 시간도, 제품도, 상황도, 모든 것이 그때와는 다르기 때문에 오히려 실패할 확률이 더 큽니다.

많은 분들도 내부의 문제라고 결론을 내리면서 분석을 하게 돼 잘못된 결론을 도출하신 적이 있을 겁니다. 아니면 지금 현재 진행 중이 실수도 있습니다.

사실 성공한 케이스만 보고 적용하려고 했던 부분이 가장 큰 패착인 건데 말이죠.

그 이후 저는 아주 기초적인 부분부터 시작해서 공통점만 모아 필수적인 요소를 정리해가면서 진행해봤습니다. 모든 물건은 쓰는 방법이 다르듯, 매출 증대를 하는 방법은 다 다르기 때문이죠.

삼백 개 이상의 쇼핑몰을 운영과, 대행을 하면서 각 브랜드와 제품을 이해하며, 여기에 맞는 방법을 찾아가면서 점점 목표 매출을 만들어 낼 수 있는지, 실제 매출이 나는 곳은 어딘지, 어떻게 하면 매출을 상승시킬 수 있는지, 지금 이 데이터들이 믿을만한지 계속 고민을 하게 됐고 그 방법들을 계속 보완해 나가기 시작했습니다.

그리고 지금은 이런 프로세스들을 직원들에게 교육해 주며, 다양한 카테고리의 업체들을 컨설팅을 해주고 방향을 잡을 수 있게 만드는 '마케팅랩소디'란 업체를 설립하게 됐습니다.

앞서 말씀드렸다시피 퍼포먼스 마케팅이란 사례도 굉장히 중요하지만, 상황과 요소에 따라 다르게 해야 합니다. 그러나 이런 부분을 간과하고, 저처럼 열심히 리소스를 투자하시다가 좌절하시고 찾아오시는 분들이 많습니다. 모든 분들을 도와드리고 싶지만, 현실적으로 불가능하다는 것을 알기에, 그리고 이런 중요한 내용들은 정리해 주는 곳이 없어서, 제가 알아낸 방법을 알려드리려고 합니다.

퍼포먼스 마케팅에는 100%도 정답도 없습니다. 방법은 다양합니다. 하지만 그런 방법 중 실무를 하면서 정리한 내 브랜드에 맞는, 내 제품에 맞는, 목표 매출로 가는 가장 빠른 길을 찾는 방법을 전달드리겠습니다.